Закон о платформенной экономике 289‑ФЗ: что ждет селлеров с 1 октября 2026 года

1 октября 2026

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289‑ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Это первый в России системный акт, который устанавливает единые правила работы для маркетплейсов, агрегаторов, пунктов выдачи заказов и селлеров. Закон впервые вводит в правовое поле понятия «цифровая платформа», «посредническая цифровая платформа» и «оператор», а также кардинально меняет баланс сил между площадками и продавцами. Разбираем ключевые изменения, которые ждут селлеров с 1 октября 2026 года.

Что меняется для селлеров: 5 ключевых нововведений

1. Работа только по официальному договору

Закон закрепляет обязательное заключение гражданско-правовых договоров между маркетплейсами, продавцами и пунктами выдачи заказов. Без заключения договора с маркетплейсом продавцы и ПВЗ не смогут получить доступ к личным кабинетам на торговой площадке и, соответственно, не смогут осуществлять реализацию товаров покупателям.

В договоре должны быть чётко прописаны:

• Ответственность сторон
• Размер комиссий и сроки их выплаты
• Правила приёма, хранения и доставки товаров
• Порядок установления и изменения цен на товары, включая срок вступления изменений в силу
• Порядок установления скидок
• Правила обжалования решений платформы — штрафов, блокировки учётной записи, понижения в выдаче

Кроме того, маркетплейс обязан убедиться, что продавец осуществляет деятельность легально и состоит на налоговом учёте, проверяя данные через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ЕСИА.

2. Запрет принудительных скидок — маржинальность под защитой

Одно из самых важных нововведений для селлеров — запрет на установление цены продажи товара конечному потребителю ниже цены, заявленной продавцом, без его письменного или электронного согласия. Участие продавца в маркетинговых акциях площадки, влекущих снижение стоимости товара, носит исключительно добровольный характер.

Практика «принудительных акций», когда товар продавался ниже себестоимости по инициативе алгоритмов площадки, становится незаконной. Это возвращает контроль над ценообразованием в руки бизнеса — вы сами решаете, когда и сколько готовы уступить ради объёма продаж.

3. Предупреждение об изменениях — не менее чем за 30 дней

Закон вводит запрет на одностороннее изменение существенных условий договора (комиссии, тарифы на логистику и хранение) без предварительного уведомления контрагента. Площадка обязана уведомить партнёра об изменениях не менее чем за 30 календарных дней до их вступления в силу. По другим данным, срок уведомления может составлять до 45 дней.

Это решает главную проблему текущего рынка — непредсказуемость затратной части. Теперь у предпринимателя появляется законодательно закреплённый временной лаг для пересчёта цен, оптимизации матрицы или вывода нерентабельного товара до того, как он начнёт торговать в минус.

4. Прозрачность штрафов и блокировок

Оператор цифровой платформы обязан предоставлять мотивированное обоснование при ограничении доступа продавца к услугам (блокировка кабинета или карточки товара). Обоснование должно содержать ссылку на конкретный пункт правил, который был нарушен, и детализацию нарушения. Это исключает практику «внезапных» блокировок без объяснения причин.

5. Система досудебного рассмотрения жалоб

Закон систематизирует порядок размещения карточек товаров, организует создание системы досудебного рассмотрения жалоб, а также структурирует особенности предоставления скидок на товары. Теперь у селлеров появляется чёткий механизм обжалования решений площадки без обращения в суд.

Штрафы для маркетплейсов: что грозит площадкам за нарушения

Правительственная комиссия одобрила поправки в КоАП, устанавливающие конкретные санкции для маркетплейсов за нарушение прав продавцов. Штрафы вступят в силу одновременно с законом о платформенной экономике — с 1 октября 2026 года.

Штрафы за ценовое давление: до 400 тысяч рублей — за давление на селлера из-за отказа от скидок, снижение рейтинга, ухудшение позиции в поиске или ограничение карточек товара.

Штрафы за серьёзные нарушения: до 500 тысяч рублей — за ограничение доступа продавца к личному кабинету и за рассмотрение жалоб селлеров дольше 15 дней.

Штрафы за технические нарушения: от 20 до 50 тысяч рублей.

Что это значит для селлеров

Закон о платформенной экономике меняет правила игры на рынке e-commerce. Вот ключевые последствия для продавцов.

• Контроль над ценообразованием возвращается к селлеру. Принудительные скидки становятся незаконными. Вы больше не рискуете потерять маржу из-за акций, которые площадка запускает без вашего согласия.
• Финансовое планирование становится предсказуемым. Законодательно закреплённый срок уведомления об изменениях (30–45 дней) даёт время перестроить юнит-экономику до того, как новые комиссии или тарифы вступят в силу.
• Повышается прозрачность взаимодействия с площадкой. Чёткие договоры, мотивированные блокировки и система досудебного обжалования — всё это снижает риски внезапных санкций со стороны маркетплейса.
• Растёт ответственность за легальность бизнеса. Маркетплейсы обязаны проверять продавцов через госреестры. «Серые» схемы работы становятся невозможными — площадка просто не даст доступа к кабинету без подтверждения легальности.
• Штрафы для маркетплейсов — новый рычаг защиты. До 400–500 тысяч рублей за ценовое давление и блокировки — это конкретный инструмент давления на платформы, если они нарушают права продавцов.

Как подготовиться

До 1 октября 2026 года осталось немного времени. Чтобы войти в новый правовой режим без потерь, селлерам стоит предпринять несколько шагов.

• Проверьте легальность своего бизнеса. Убедитесь, что вы состоите на налоговом учёте и все документы в порядке. Маркетплейсы начнут массово проверять продавцов через госреестры.
• Пересмотрите договорные отношения с маркетплейсами. Изучите новые условия, которые площадки начнут предлагать в рамках исполнения закона. Обратите внимание на пункты о комиссиях, сроках уведомлений и порядке изменения цен.
• Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых правил. Закон даёт вам право отказаться от принудительных скидок — заложите это в финансовую модель. Учтите, что маркетплейсы теперь обязаны предупреждать об изменениях за 30–45 дней, что даёт время для корректировки.
• Настройте систему учёта жалоб и обращений. Закон вводит систему досудебного рассмотрения жалоб— фиксируйте все случаи нарушения ваших прав для оперативного обжалования.
• Оптимизируйте логистику и снижайте издержки. Даже с новыми защитными механизмами маржинальность остаётся под давлением комиссий и тарифов. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», помогает снизить издержки на хранение, упаковку и отгрузку, освобождая ресурсы для адаптации к новым правилам.

Итог: Закон о платформенной экономике № 289‑ФЗ, вступающий в силу с 1 октября 2026 года, — это тектонический сдвиг для всего рынка e-commerce. Запрет принудительных скидок, предупреждение об изменениях за 30–45 дней, обязательные договоры, прозрачность блокировок и штрафы для маркетплейсов до 500 тысяч рублей — всё это возвращает контроль над бизнесом в руки селлеров. Однако новые правила требуют и новой ответственности: легальность бизнеса, грамотное финансовое планирование и оптимизация издержек становятся критическими факторами успеха. Те, кто подготовится заранее, получат конкурентное преимущество в новой, более справедливой реальности.

Читайте также: Маркетплейсы получат штрафы до 500 тыс. руб. за ценовое давление на селлеров | Wildberries, Ozon и Авито подписали обновленный меморандум о добросовестных практиках | Юнит-экономика на маркетплейсах 2026: как рассчитать и не потерять деньги